Justifier

Les projets réalisés par Unica avec des centaines de clients sont autant d’exemple qui concrétisent l’intérêt de ces solutions.

La justification de l'intérêt de la technologie marketing pour l'entreprise peut prendre plusieurs formes :

• Des exemples ou des bancs d'essai provenant d'autres sociétés ayant déployé ces solutions,
• Une évaluation globale des domaines de l’entreprise ou des paramètres qui seront améliorés grâce à l’utilisation d’une solution marketing,
• Une analyse du retour sur investissement ou de coût total de propriété du logiciel détaillée pour valider le projet.

Unica propose également le ROI Catalyst program qui intègre quatre pilotes pour mettre en lumière les domaines où l'efficacité du marketing peut être accrue. Les entreprises l’ayant mis en place ont pu mesurer l’intérêt d’une solution marketing sur des cas réels de programmes marketing.

Le retour sur investissement n'est souvent qu'une partie du processus de justification. Il est également important de prendre en compte l'alignement stratégique de la technologie avec les buts et objectifs de l'entreprise, l'impact des processus et l'adéquation avec les standards d'architecture de l'entreprise.

Pour justifier un projet d’acquisition de solution marketing, Unica recommande les ressources suivantes :

• Unica ROI Catalyst program

• Les expériences de clients Unica 

• Les études de cas

• L’article (en anglais) : "Benefits of Marketing Technologies"

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