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Justificación
Cómo obtener la aprobación interna y el presupuesto
para un proyecto de tecnología de marketing
Con frecuencia, la prioridad de satisfacer la necesidad de tecnología de marketing podría verse afectada debido a la dificultad de articular las verdaderas ventajas de su adopción. El trabajo que ha realizado Unica con cientos de clientes proporciona un recurso natural para crear un caso empresarial convincente de la inversión.
La justificación comercial de la tecnología de marketing puede presentarse de varias maneras :
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Puntos de pruebas o puntos de referencia (benchmarks) de otras empresas que hayan implementado la tecnología
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Evaluación de alto nivel de las áreas de su empresa o de las métricas de ésta que mejorarían si se realizase una inversión en la tecnología de marketing
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Modelo detallado sobre el retorno de la inversión (ROI) o del coste total de propiedad (TCO) para validar la inversión
Unica ha tenido éxito al proporcionar justificación del valor de tecnologías de marketing específicas mediante nuestro programa ROI Catalyst. Este programa incorpora cuatro proyectos piloto empresariales desarrollados según necesidades de soluciones empresariales reales y demuestra cómo el software de Unica se puede implementar para aumentar la efectividad del marketing. Los participantes han podido ejecutar programas reales de marketing y realizar un impulso medible en el marketing.
A menudo, el retorno de la inversión es tan solo una parte del proceso de justificación. También es importante tener en cuenta cómo la tecnología de marketing se alinea estratégicamente con los objetivos comerciales de la empresa, cómo afecta a los procesos y cómo se ajusta a los estándares de arquitectura empresarial.
Para justificar un gasto en tecnología de marketing, Unica recomienda que consulte los recursos adicionales siguientes :
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Más información sobre el programa ROI Catalyst
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Resultados típicos de las investigaciones de la implementación de tecnología de marketing basados en las experiencias de los clientes de Unica
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Casos prácticos sobre cómo los profesionales de marketing han utilizado las tecnologías de Unica
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Artículo de Unica "Ventajas de las tecnologías de marketing" (en inglés)
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Interacción con socios de Unica para un desarrollo completo de un caso empresarial
Haga clic en "Prioridades" para obtener ayuda sobre cómo obtener la mejor solución tecnológica
Haga clic en "Elección" para conocer las ventajas específicas que puede ofrecer el software de Unica
Typical Results from Unica’s Marketing Technology
- 10% to 50% increase in response rates
- 50% to 300% increase in productivity or campaign volume
- 5% to 15% improvement in customer retention, loyalty, and value
- 40% to 80% reduction in cycle time and increased efficiency
- 20% to 75% reduction in customer acquisition costs
- 20% to 40% reduction in campaign and marketing costs
